【壓縮機網(wǎng)】抗疫三年終于放開，倏忽間，時間來到了2023年，相較以往來說，每年此時都是旺季，希望23年開年也能迎來“開門紅”，這不光定調(diào)壓縮機行業(yè)趨向，也將奠定企業(yè)整年業(yè)績增減基調(diào)，對此，要打開大格局視野，對壓縮機國內(nèi)外市場都需密切關(guān)注。

    德國漢諾威工業(yè)展是當今規(guī)模最大的國際工業(yè)盛會，經(jīng)過半個多世紀的不斷發(fā)展，2019年達到巔峰，僅中國展商就有1400多家，其中不少國內(nèi)展商首次走出國門，在國外參加展會。雖然此后兩年在新冠疫情沖擊下有所趨緩，但2023年的報名情況已比較樂觀，國內(nèi)外參展企業(yè)非常積極。究其原因，一方面漢諾威展可以完美展現(xiàn)國際工業(yè)市場的活躍度和景氣度，是中國壓縮機企業(yè)“出?！钡氖走x站點之一；另一方面，2022年下滑嚴重的國內(nèi)壓縮機市場和旺盛的出口外貿(mào)數(shù)據(jù)形成鮮明對比，有先見意識的企業(yè)開始主動關(guān)注國際需求，廠家和代理商爭相搶占增漲空間巨大的海外市場。

    其實，布局海外并不“神秘”也不復雜，簡言之，就是一個品質(zhì)好、口碑好、性價比高，在國內(nèi)已建立穩(wěn)定銷售渠道和代理體系的產(chǎn)品品牌，在全球領域?qū)で蟠砗献骰锇榈倪^程。當然，因為文化、地域、信仰、法律等差異，所以在這個過程中，企業(yè)需要國際化視野，既要復制以往的成功經(jīng)驗，又需要深入當?shù)厥袌觯M行本土化運營。當然，不乏有一些有出口業(yè)務的壓縮機企業(yè)，因為不經(jīng)常拜訪國外代理商、不熟悉當?shù)赜脩簦谌遮吋ち业母偁幹袑е鲁隹陬~度不高，中途放棄的。但是，仍有不少壓縮機企業(yè)從早些年開始就堅持不懈的耕耘國外市場，經(jīng)過多年的努力，在國際用戶中有了一定的口碑和業(yè)績，站穩(wěn)了腳跟，即便在俄烏沖突疊加疫情，整個歐洲工廠嚴重受影響的2022年，他們的出口業(yè)績?nèi)杂写蠓岣撸脦准颐衿蟪隹陬~都高達1億多人民幣以上。

    需要注意的是，對于布局海外的壓縮機企業(yè)和代理商來說，外國客戶對中國產(chǎn)品的定價與定位，有一個認知過程，從開始圖廉價到后來追求性價比，再到后來的高度認可高端產(chǎn)品——這需要企業(yè)精心經(jīng)營品質(zhì)，不斷技術(shù)創(chuàng)新！對此，希望中國企業(yè)在后疫情時代重振旗鼓，國內(nèi)國外一起發(fā)力，開放式學習和探索針對國際市場的需求，這不僅限于壓縮機廠家，代理商也同樣適用。

    思維局限眼界，眼界決定成就，壓縮機企業(yè)已不能將視野局限在960萬平方公里內(nèi)，而要放眼全球190多個國家和地區(qū)，畢竟，目之所及是為行之所界，只要格局打開，找準方法去用心經(jīng)營，國內(nèi)壓縮機企業(yè)何懼當下困境？！

    王盛

    壓縮機網(wǎng)

    《壓縮機》執(zhí)行主編

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